了解外贸？
外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。一般的操作流程过程如下：
1）和老外谈生意，接订单――
2）备货：下订单到工厂生产或采购――
3）进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”）――
4）向海关申报出口（“报关”）――
5）把货物运输出国,交给客人（“货运”）――
6）从客人那里收钱结汇（“收汇”）――
7）向外汇管理局申报（“核销”）――
8）向国税局申报（“退税”）。
在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。
第一步、和老外谈生意接订单
这里有四个内容：a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付？
a、客人怎么来？
有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。二，参加展会，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。
网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。
展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、
Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。狗狗比较喜欢跑展会。怎么样，哪位愿意让狗狗做你们的代理商。哈哈~~
小提示A
尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是“courtoisie”（礼节）。同时信函不要写得太长或太短；不要忘了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的。
小提示B
跟中国人一样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说，狗狗虽然平时穿的象丐帮弟子，但在这种场合下西装只穿深色的（黑色的是丧服，不能穿滴），衬衫是白色，浅蓝，淡粉红，领带和袜子也是深色的，而且领带的图案是保守的。我看到过国内的高级人士穿着实在不敢恭维，穿西服居然还穿白袜子，领带上居然有自己公司的logo。。。那个做派就更不谈了，没品，老土！
小提示C
去欧洲参加专业展会要精心准备，一个好的展台，一份好的小册子，一个好的团队。。。而不是弄一堆衣服胡乱的挂在那里，那样是找不到客人滴。和客人的良好沟通，招揽更多的眼球关注，是要认真地做好准备滴~~
b、报价怎么报？
报价里有什么内容呢？货物的成本+其他费用+利润。
以一单服装为例，货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话，就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用)。 其它费用就是运费（价格条件里有说明）+杂费+报关费用+公司日常开销费用。。。等等。 利润就是自己挣的钱，有两部分组成：从老外那里挣滴+国税局的退税。所以在搞清货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时，要搞清报价里还含有哪些东东：
一、汇率
外贸交易一般以美元来结算的。现在的美金对人民币的牌价是：1美元兑换8。05圆RMB。若你卖给老外1000圆的货，换算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.
二、价格条件
这个东东其实就是运输和费用的问题，由于交货的地点不同，产生的费用不一样，国际贸易一般以港口码头作为交货的地点，常用的有几种：
1、FOB。即在中国的码头交货。FOB = 货物的价值 + 国内运杂费 如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI 在这种条件下,除了货物本身的价值以外,还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费，以及在上海码头上产生的乱七八糟的杂费。这也是成本的一部分。
2、CNF。即在外国码头交货。CNF = FOB + 远洋运费 如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK 这种条件就是FOB价格之外，再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费。
3、CIF。也是在外国码头交货,只不过给货物买了保险，途中损坏可索赔。CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费。或者 CIF=CNF+保险费。
因为货物的类别和交货地点不同。保险费也略有不同，保险费的多少由保险公司来定，保险的种类也有几个，但我们通常都用一切险：无论出什么事情，都由保险公司都替你扛着。因为我从未出过事情，不知道保险公司是不是真的肯为你扛。保险费不算高,为了安全第一还是买吧。在CIF条款中，租船订舱和保险是卖方(也就是你啦,老外是买方,你是卖方)的责任。保险最好逐笔投保。 三,运费和杂费 那么运杂费有多少呢？这就要去向货代（货物运输代理公司）咨询了。
在外贸出口中，货代是个重要角色。它可以做不少事情呢。可以帮你做货运，可以帮你报关，可以帮你代办保险。货代在服务上也有好坏，他们的运费和杂费的报价也各有不同，你可以多找几家比较一下，找家价格公道，配合默契的最好了。 对于外贸新人，你一定要向货代问清楚这些运杂费都有那些名目，费用是多少等等，做到心中有数，它直接影响到你的报价。你把货物的类别、体积、重量、运输的目的地、大致的发货日期告诉货代，他就会帮你算出所需要的运杂费。
首先我们要了解到外贸业务开发主要有三种渠道：
1.参加国内外展会
2.阿里巴巴、亚马逊等电商平台
3.主动开发（邮件群发、海关数据、社媒营销）
我们先来研究下这个主动开发中的海关数据。
我们在网上也能搜索到很多海关数据开发客户系统，这些系统包含的功能有：
1.全球海关数据库（全球海关数据库的数据来自各国海关系统，集成包含北美、南美、欧洲、亚洲在内的37个国家完整海关数据，以及全球214个国家部分海关数据，共计超过8亿条全球采购商的详细进口记录信息，每一条海关数据都是真实发生的采购记录，是外贸公司查找全球客户的必备工具。查询方式：产品关键词，海关编码，同行公司名，客户公司名）
中国海关数据(CCD)包括进出口、数量、金额、单价、商品编码、商品名称、月,出口目的国(进口),海关港口,省市(原点),贸易方式,运输方式,运输国家,企业财产,该国的经济开发区,企业的经济特区企业和他们的联系信息(电子邮件,地址,联系人,电话,传真,地址,等)和其他领域,详细揭示中国进出口企业的国际贸易活动，帮助您了解中国进出口业务，从而发展和完善公司的国际贸易业务。
2.海关数据免费查询网——易之家网站（http://www.tradesns.com/cn）
3.社会公众可以在海关总署门户网站（www.customs.gov.cn）在线查询按进出口商品、进口原产国（地区）、出口目的 国（地区）、海关统计贸易方式以及进出口收发货人注册地（省、自治区、直辖市）等统计项目分类汇总的进出口货物贸易统计数据。
4.
中途遇到的问题：
产品hs编码是什么意思？
答：海关商品编码是世界贸易各国共同编制的，商品编码的前六位是国际通用的，后面几位根据各个地区的产品类目性质而定，一般各个国家地区都有一定的差异，就中国的海关编码而言，也不是固定的，个别类目在某些情况下也会有变化。
进出口商品检验作用？
答： 进出口商品检验是货物交接过程中不可缺少的一个环节。 经检验合格的，发给检验证书，出口方即可 报关 出运； 检验不合格的，可申请一次复验，复验仍不合格的，不得出口。
什么是正本提单？
答：正本提单，是指承运人或受其委托之人签发的用以向承运人提取货物并主张权利的“提单”。若签发有多份正本提单，则于签发条款中写明，当其中一份正本提单用以提货之后，其余各份正本提单自行失效。正本提单往往于提单醒目处注有“正本”字样，以示区别。
什么是提单？
答：提单，是指作为承运人和托运人之间处理运输中双方权利和义务的依据。虽然一般它不是由双方共同签字的一项契约，但就构成契约的主要项目如船名、开航日期、航线、靠港以及其它有关货运项目，是众所周知的；有运价和运输条件，承运人也是事先规定的。因此在托运人或其代理人向承运人定舱的时候就被认为契约即告成立，所以虽然条款内容是由承运人单方拟就，托运人也应当认为双方已认可，即成为运输契约。
什么是提单背书？
答：海运提单作为物权凭证，在外贸各单据中具有无可比拟的重要性，提单的种类及背书事宜也就尤需理解了。 出口业务中： 提单的背书是仅对于指示提单ORDER B/L来说的，其它提单，像记名提单STRAIGHT B/L、不记名提单BEARER B/L都不用背书。
“背书是指持票人为将票据权利转让给他人或者将一定的票据权利授予他人行使，而在票据背面或者粘单上记载有关事项并签章的行为。背书按照目的不同分为转让背书和非转让背书，转让背书是以持票人将票据权利转让给他人为目的；非转让背书是将特定的票据权…”
提单的获取？
答：货代直接给你的，如果是电放的，一般是你直接给货代电放保函，然后你把提单复印件传真或电邮给客人，不是电放的话，货代就直接把正本提单给你就好了！
你给收货人可以把电放提单传真过去，也可以EMAIL过去，还是EMAIL比较好，快，清楚，还省钱。
关于承运人和托运人？
答：承运人就是承担运输责任的有独立民事责任的自然人或者法人。
是运输合同的乙方。甲方为托运人。
例如，你委托某物流公司运送一批货物，那该物流公司就是承运人
你是托运人。
什么是托运单？
答：托运单是托运人根据贸易合同和信用证条款内容填制的，常见托运单向承运人或其代理办理货物托运的单证。承运人根据托运单内容，并结合船舶的航线、挂靠港、船期和舱位等条件考虑，认为合适后，即接受托运。
托运单一式十联，其各联作用如下：
第一联：集装箱货物托运单(货主留底)(B/N)
第二联：集装箱货物托运单(船代留底)
第三联：运费通知(1)
第四联：运费通知 (2)
第五联：(装货单)(S/O)
第五联副本：缴纳出口货物港务费申请书
第六联：大副联(场站收据副本)
第七联：场站收据(D/R)
第八联：货代留底
第九联：配舱回单(1)
第十联：配舱回单(2)
发货人一般应在装运前10天制好出口货物托运单或明细单，送交承运公司办理托运手续。其主要内容及缮制要求如下：
） 经营单位或发货人（SHIPPER）：一般为出口商。
2）收货人（CONSIGNEE）：以信用证或合同的要求为准，可以填TO ORDER，TO ORDER OF ××，×× CO.和TO BEABER等，一般以前两种使用较多。
3）通知人（NOTIFY）：以信用证要求为准，必须有公司名称和详细地址。
4）分批装运（PARTIAL SHIPMENT）和转运（TRANSHIPMENT）：要明确表示是否可以分批和转运。
5）运费（FREIGHT）：应注明是“运费预付（FREIGHT PREPAID）”还是“运费到付（FREIGHT COLLECT）”。
6）装运日期（SHIPPING DATE）：按信用证或合同规定的装运期填写。
7）货物描述及包装（DESCRIPTION OF GOODS；NO.S OF PACKAGES）：填写商品的大类名称及外包装的种类和数量.
8）总毛重、总净重及总体积（TOTAL GROSS WEIGHT、NET WEIGHT、MEASUREMENT）：按实际填写。
注：大副是船长的主要助手
D/O和B/L的区别？
答：一、B/L与D/O的区别是：
1、定义不同：
B/L：
提单的意思，是货物的物权凭证。
提单是指作为承运人和托运人之间处理运输中双方权利和义务的依据。
D/O：
提货单，是目的港口提取货物时需要的凭证，不可以转让.
2、到达目的地的流程不同：
货物上船之后，由船公司签发B/L给发货人，发货人将B/L转给收货人。
货物到达港口，收货人凭B/L去船公司换取D/O，凭D/O去港口提货。
货主领取D/O之后，说明船公司已经把货物放给货主了。
S/O是什么？
答：装货单
代理公司同意承运后，签发装货单（S/O），并要求托运人将货物送至指定的装船地
点。
L/L是什么？
答：装货清单
什么是出口货物明细单？
出口货物明细单是给货代定船用的，提单就要根据这个来写的，所以很重要不能出错
什么是远期汇票？
答：远期汇票(Time Bill or Usance Bill)是指在一定期限或特定日期付款的汇票，可分为定期付款汇票、出票日后定期付款汇票、见票后定期付款等三种。远期汇票的付款时间，有以下几种规定办法:(1)见票后若干天付款(At XX days after sight)；（2）出票后若干天付款（At XX days after date）；（3）提单签发日后若干天付款（At XX days after date of Bill of Lading）；（4）指定日期付款（Fixed date）。
什么是PI?
答：PI = Proforma Invoice 形式发票, 估价发票, 试算发票, 备考货单
作用：
1.让客户知道自己买的什么，数量多少，单价多少以及总值；
2.客户用以办理申请开立信用证或其他付款方式的单据。
形式发票Proforma Invoice (PI) 其作用等同于报价单!做好报价单就能安排生产吗?那做贸易不是太简单啦?
形式发票只有经过双方签字后,就意味着合同生效!—–但仅仅合同生效,也不一定就要安排生产——通常要等LC或者预付款收到以后才能安排生产的!
Proforma Invoice做好后还不能安排生产的.它的另一作用就作合同之用.需双方盖章(stamp)才能生效!我的英国客户每次都喜欢用PI的形式作合同之用,而且当他收到PI后都会付订金的!
形式发票还可以用于其他需要结算的场合。
(1)用于预付货款，即在装货前要求现金支付。
(2)在寄售方式中，出口的货物没有确定的销售合约，而是放在代理商手中，对代理商来说，形式发票可以作为向潜在的买方报价的指南。
(3)如果是投标，形式发票可以使买方在许多相互竞争的供货商中按合理的价格和销售条件签订销售合同。
交易磋商
落实信用证：
出口备货：
租船订舱：
出口报验：
申领核销单：
什么是出口货物明细单？
什么是出口货物明细单？
答：出口货物明细单又称货物出运分析单、信用证分析单，是指托运人(发货人)根据外销合同条款和信用证条款内容填写的向对外贸易运输公司或其他有权受理对外货运业务的货运代理公司办理货物托运的单证。
什么是核销单？
核销单是出口报关时需要的一种单据，是在外汇管理局申领的。
核销单的作用如下：
1、证明公司的身份，表明公司具有出口商品的资格。
2、海关要求的证件之一。
3、退税的时候所需要的证明。
注意：
核销单是不收费用的，到外汇局申请办理。
核销单需要注意的内容：
出口报关：
什么是出口报关委托书？
答：报关委托书全称代理报关委托书，是指托运人委托承运人或其代理人办理报关等通关事宜，明确双方责任和义务的书面证明。委托方应及时提供报关报检所须的全部单证，并对单证的真实性、准确性和完整性负责。
委托方责任：
1、委托方负责在报关企业办结海关手续后，及时、履约支付代理报关费用，支付垫支费用，以及因委托方责任产生的滞报金、滞纳金和海关等执法单位依法处以的各种罚款。
2、负责按照海关要求将货物运抵指定场所。
3、负责与被委托方报关员一同协助海关进行查验，回答海关的询问，配合相关调查，并承担产生的相关费用。
4、在被委托方无法做到报关前提取货样的情况下，承担单货相符的责任。
代理报关委托书样本：
什么是出口货物报关单 ？其作用是什么？
答：出口货物报关单是指出口企业于产品出口时，按照出口许可证和出口发票的内容向海关填报的单据。经海关查验确认后具有一定的法律效力，是出口产品报关离境的重要证据，也是申请办理出口产品退税的重要凭证。出口货物报关单的主要内容，包括出口货物名称、件数、重量、单位、总价、出口口岸、运输工具名称、经营单位、收货单位、合同协议、贸易性质、消费国等项目。 为了便于企业申请办理出口产品退税，我国从1989年10月1日开始，出口货物报关单特增加一联为 “申请出口产品退税未用联”，经海关查验盖章后，由企业随同出口产品退税申请表上报给主管退税的税务机关。这是税务机关审查出口产品退税的合法证明之 一。
作用为：
用于确认货物是否真正出口或者进口，是海关出具的
出口货物报关单
出口货物报关单
进出口的正式凭证。其作用为：
- 企业出口退税；
- 企业结汇核销。
什么是装箱单？
答：装箱单的主要作用有：
1、它列明了信用证（或合同）中买卖双方约定的有关包装事宜的细节，便于国外买方在货物到达目的港时供海关检查和核对货物，通常可以将其有关内容加列在商业发票上，但是在信用证有明确要求时，就必须严格按信用证约定制作。
2、它是买方收货时核对货物的品种、花色、尺寸、规格和海关验收的主要依据。
3、装箱单是发货人向承运人提供集装箱内所装货物的明细清单。
4、作为装箱地向海关申报货物出口的单据，也是集装箱船舶进出口报关时向海关提交的载货清单的补充资料。
5、作为发货人，集装箱货运站与集装箱码头之间的货物交接单。当发生货损时，是处理索赔事故的原始依据之一。
什么是商业发票？
答：国际贸易中的商业发票是出口商签发给进口商的发货价目清单，它的主要内容包括：进口双方的合同号码；进出口具体货物的名称，数量，规格，价格条款、单价、总值、装货地，发运目的地；运输进口货物的运输工具名称；进口货物的包装方法，保险情况等等。商业发票由出口商正式签发后即有效，它是进出口双方办理结算、报关和交纳税款的依据。
形式发票是在对外贸易中，出口商开给进口商的假定发票、发票上仍然有商品名称，品质规格，数量、单价，总价等，但它不能作正式发票使用，对进出口双方都无约束力，只作为进口商申请外汇进口许可证时使用。
（1）可供进口商了解和掌握装运货物的全面情况。发票是一笔交易的全面叙述，他详细列明了该装运货物的货物名称，商品规格，装运数量，价格条款，商品单价，商品总值等全面情况，为进口商提供识别该批货物属于哪一批订单项下的。进口商可以依据出口商提供的发票，核对签订合同的项目，了解和掌握合同的履约情况，进行验收。
（2）作为进口商记账，进口报关，海关统计和报关纳税的依据。发票是销售货物的凭证，对进口商来说，需要根据发票逐笔登记记账，按时结算货款。同时进口商在清关时需要向当地海关当局递交出口商发票，海关凭以核算税金，验关放行和统计的凭证之一。
（3）出口商凭以发票的内容，逐笔登记入账。在货物装运前，出口商需要向海关递交商业发票，作为报关发票，海关凭以核算税金，并作为验关放行和统计的凭证之一。
（4）在不用汇票的情况下，发票可以代替汇票作为付款依据。在即期付款不出具汇票的情况下，发票可作为买方支付货款的根据，替代汇票进行核算。光票付款的方式下，因为没有货运单据跟随，也经常跟随发票，商业发票起着证实装运货物和交易情况的作用。另外，一旦发生保险索赔时，发票可以作为货物价值的证明等。
什么是外销合同？
“外销合同”即“外贸合同”，就是出口方与进口方签订的相关销售协议。文本包括：
（1.）交易商品名称；
（2.）品质条款：确定品质的方法和标准，确认品质的时间、地点，品质公差条款等。
（3.）数量条款：确定的单位，交付约定数量的条件，重量的计算，溢短装条款。
（4.）价格条款：价格术语，使用货币种，佣金，折扣，等等。
（5.）包装条款：内包装，外包装，填塞物，包装尺寸，重量和唛头等。
（6.）保险条款：投保人，险别，保险金额，理赔地点等等。
（7.）交货条款：装运交货地点、时间、方式，装运通知等等。
（8.）支付条款：支付时间、条件、币种，以及延期和拒付的规定。
（9.）检验条款：检验的地点，标准，机构等。
（10.）索赔条款：索赔期限，证明文件等。
（11.）仲裁条款：仲裁地点，适用仲裁程序规则，仲裁机构等。
（12.）不可抗拒条款：不可抗力事故范围，通知的时间和方式，证明文件，报告以及单据，负责条款等。
正规的外贸公司都有固定格式的售货确认书即SALES CONFIRMATION,或者合同CONTRACT，一般有卖方填写具体条款，买方认可签字，合同就成立了。 当然如果买方乐于填写合同，而由卖方确认签署也可以。
什么是换证凭单和换证凭条？
换证凭单
换证凭单，分批核销。也就是说可以一次将货物进行检验然后分批出口。但是必须带换证凭单正本到出境地核销并换《通关单》。
换证凭条
换证凭条是电子转单的凭证，也就是在报检地通过报检后有关数据就以通过系统自动传送到出境地检验检疫机构，企业只需凭换证凭条上的转单号或者换证凭条的传真件就可以到出境地检验检疫机构换取正本通关单。
两者比较：换证凭单速度慢、需要正本、但是可以一次报检分批核销；换证凭条速度快、无须正本、货物一证一批
需要注意的是：
换证凭单和电子转单凭条都不是通关单，而是可以凭这两项去换通关单。
换证凭单的话，一定要拿着正本去换通关单，还要提供经营单位出的发票、装箱单、报关单、报检委托书及外销合同（所提供的单据应与报关相符），出多少数量就换多少数量，一份可以多次使用，有效期一般为一年。
电子转单，只要凭转单上面的转单号直接去拟出口的海关换通关单，不用再提供其他单据给检验检疫局。但要注意，一次必须把该单号下的所有通关单全换出来。如果是多份通关单，可以分开用，但每份只能用一次，即使单上的数量比实际出货量多，下次也不能再使用了。
办理地点：出入境检验检疫局；
什么是出境货物通关单？
出境货物通关单（Customs Clearance of Exit Commodities），是指国家质量监督检验检疫总局授权的出入境检验检疫机构依法对列入《检验检疫法检目录》，以及虽未列入《检验检疫法检目录》，但国家有关法律、行政法规明确由出入境检验检疫机构实施检验检疫的出境货物及特殊物品等签发的出口货物发货人或其代理人已办理报验手续的证明文书。
适用范围：
1．列入《检验检疫法检目录》的出境货物；
2．对外经济技术援助物资及人道主义紧急救灾援助物资；
3．其他未列入《检验检疫法检目录》，但国家有关法律、行政法规明确由出入境检验检疫机构负责检验检疫的出境货物及特殊物品等。
什么是送货通知？
送货通知是指示出口方将货物送到指定地点的文件；
例如：
出口保险：
什么是商业发票？
答：国际贸易中的商业发票是出口商签发给进口商的发货价目清单，它的主要内容包括：进口双方的合同号码；进出口具体货物的名称，数量，规格，价格条款、单价、总值、装货地，发运目的地；运输进口货物的运输工具名称；进口货物的包装方法，保险情况等等。商业发票由出口商正式签发后即有效，它是进出口双方办理结算、报关和交纳税款的依据。
形式发票是在对外贸易中，出口商开给进口商的假定发票、发票上仍然有商品名称，品质规格，数量、单价，总价等，但它不能作正式发票使用，对进出口双方都无约束力，只作为进口商申请外汇进口许可证时使用。
（1）可供进口商了解和掌握装运货物的全面情况。发票是一笔交易的全面叙述，他详细列明了该装运货物的货物名称，商品规格，装运数量，价格条款，商品单价，商品总值等全面情况，为进口商提供识别该批货物属于哪一批订单项下的。进口商可以依据出口商提供的发票，核对签订合同的项目，了解和掌握合同的履约情况，进行验收。
（2）作为进口商记账，进口报关，海关统计和报关纳税的依据。发票是销售货物的凭证，对进口商来说，需要根据发票逐笔登记记账，按时结算货款。同时进口商在清关时需要向当地海关当局递交出口商发票，海关凭以核算税金，验关放行和统计的凭证之一。
（3）出口商凭以发票的内容，逐笔登记入账。在货物装运前，出口商需要向海关递交商业发票，作为报关发票，海关凭以核算税金，并作为验关放行和统计的凭证之一。
（4）在不用汇票的情况下，发票可以代替汇票作为付款依据。在即期付款不出具汇票的情况下，发票可作为买方支付货款的根据，替代汇票进行核算。光票付款的方式下，因为没有货运单据跟随，也经常跟随发票，商业发票起着证实装运货物和交易情况的作用。另外，一旦发生保险索赔时，发票可以作为货物价值的证明等。
装船出运:
什么是出口货物明细单？
答：出口货物明细单又称货物出运分析单、信用证分析单，是指托运人(发货人)根据外销合同条款和信用证条款内容填写的向对外贸易运输公司或其他有权受理对外货运业务的货运代理公司办理货物托运的单证。
什么是装货单和场站收据副本？
在国际货物运输中，装货单一经签发，运输合同即告成立。
装货单场站收据是集装箱运输专用的出口单证，不同的港口、货运站使用的也不一样。其联数有10联、12联、7联不等。这里以10联格式为例，说明场站收据的组成情况。
第一联，货方留底
第二联，集装箱货物托运单（船代留底）
第三、四联，运费通知单（1）（2）
第五联，装货单场站收据副本（关单）。
第六联，场站收据副本–大副联。
第七联，场站收据（正本）。
第八联，货代留底
第九、十联，配舱回单（1）（2）。
场站收入据的作用：1、船公司或船代确认订舱，并在场站收据上加盖有报关资格的单证章后，将场站收据交给托运人或其代理人，意味着运输合同开始执行。
2、是出口货物报关的凭证之一。
3、是承运人已收到托运货物并开始对其负责的证明。
4、是换取海运提单或联运提单的凭证
5、是船公司、港口组织装卸、理货和配载的凭证。
6、是运费结算的依据。
7、如信用证中有规定，可作为向银行结汇的单证。
什么是装运通知？
答：
这要从买卖双方位置考虑！对卖方而言，装运通知除了便于交接货物外，主要表明其交付货物的运输风险已转由买方负担。就买方而言，装运通知便于买方办理货运保险，还可以买方早日着手准备提货事宜，还有一点就是便于买方预售货物！
装运通知（Shipping Advice），或称装船通知，是买卖双方为互相配合，共同搞好车、船、货的衔接和办理货运保险，双方要承担相互通知义务。如派船通知，备货通知等。 卖方在货物装运完毕时，向买方发出装船通知，及时告知买方有关货物装运情况和预计到达时间，以便买方及时办理必要的保险和准备接货。装船通知内容一般包括：合同号、信用证号、货物明细、装运港、装运期限、船名、航次、预计的开航日期和到达目的港日期等。 特别强调的是，按CFR或CPT术语成交时，卖方装运后，及时向买方发出装运通知，更为重要。若卖方不向买方发装船通知，视为风险没有转移。 思考：按CFR成交时，卖方装船后，未能及时发出装船通知，承担什么后果？ 答：卖方未及时发装船通知，买方就不能及时投保，一旦出现风险，就由卖方承担。
什么是出口许可证？
答：商品在出口外销时，都需要办理货物出口许可证的。
出口许可证（Export Licence） 在国际贸易中，根据一国出口商品管制的法令规定，由有关当局签发的准许出口的证件。出口许可证制是一国对外出口货物实行管制的一项措施。一般而言，某些国家对国内生产所需的原料，半制成品以及国内供不应求的一些紧销物资和商品实行出口许可证制。通过签发许可证进行控制，限制出口或禁止出口，以满足国内市场和消费者的需要，保护民族经济。此外，某些不能复制，再生的古董文物也是各国保护对象，严禁出口；根据国际通行准则，鸦片等毒品或各种淫秽品也禁止出口。 根据国家规定，凡是国家宣布实行出口许可证管理的商品，不管任何单位或个人，也不分任何贸易方式（对外加工装配方式，按有关规定办理），出口前均须申领出口许可证；非外贸经营单位或个人运往国外的货物，不论该商品是否实行出口许可证管理，价值在人民币1000元以上的，一律须申领出口许可证；属于个人随身携带出境或邮寄出境的商品，除符合海关规定自用、合理数量范围外，也都应申领出口许可证。 目前，我国执行审批并签发出口许可证的机关为：国家外经贸部及其派驻在主要口岸的特派员办事处；各省、自治区、直辖市以及经国务院批准的计划单列市的对外经贸行政管理部 申领出口许可证应提供的文件和材料 （一）各类进出口企业申领出口许可证时，应向发证机关提供的一般文件和材料： 1.出口许可证申请表。申请表（正本）需填写清楚并加盖申领单位公章。所填写内容必须规范。 2.出口合同（正本复印件）。 3.申领单位的公函或申领人的工作证；代办人员应出示委托单位的委托函。 4.非外贸单位（指没有外贸经营权的各机关、团体和企事业单位，下同）申领出口许可证，需提供其主管部门（司、局级以上）证明。 5.第一次办理出口许可证的申领单位，应提供外经贸部或经其授权的地方外经贸主管部门批准企业进出口经营权的文件（正本复印件）。 6.外商投资企业第一次出口申领许可证，应提供政府主管部门批准该企业的批准证书和营业执照（复印件），由发证机关存档备案。 （二）一般贸易项下出口，还应分别提交以下材料： 1.属配额管理商品，国家部委各类进出口企业应提交外经贸部出口配额审批部门的批件，各地各类进出口企业应提交各地外经贸主管部门的出口配额审批文件。 2.属军民通用化学品，应提交化工部的批件；易制毒化学品应提交外经贸部的批件；重水应提交外经贸部的批件；计算机应提交外经贸部批准的《出口计算机技术审查表》。 3.属配额有偿招标商品，应提交有关招标委员会下发的《申领配额有偿招标商品出口许可证证明书》；对无偿招标商品，应提交有关招标委员会下发的中标证明书。
注：
外商投资企业批准证书是专门发放给外资企业的，证明外资企业已批准成立并拥有进出口权的一份纸皮样的证书（比A4纸大，比A3纸小），而对外贸易经营者备案登记证是专门针对内资有限公司需要办理进出口权而核发的一份类似A4纸大小的批准证，证明这家内资企业拥有进出口权！两者均是证明拥有进出口权，区别在于一个是外资企业的证书，另一个是内资企业的证书。
DHL回执？
答：如果你发送了DHL快件的话，DHL公司会给你一个发件存根——就是回执。
制单结汇需要的文件：与银行方面。
什么是普惠制产地证？
答：普惠制产地证亦称 “普遍优惠关税格式A”、“联合国格式A”、“产地证明书格式A” 或 “发展中国家产地证明书”。是在普通优惠关税制度下，优惠授予国 (发达国家) 为预防进口货物冒用关税优惠待遇，并确定货物确实来自受惠国 (发展中国家)，而规定进口商在进口报关时所必须提交的一种特殊格式的产地证明书。在中国，这种普惠制产地证适用于一般商品，由进出口公司填制，经中国进出口商品检验局签证出具。
普惠制产地证的用途？
答：产地证（Certificate of Origin），是证明特定进出口货物的原产国/地区的一种证书，即证明一批货物原产于某国家或地区，或在某国家或地区制造。其主要作用是申请进口国关税减免（优惠原产地证的主要用途）和便于进口国进行特定贸易管制（非优惠原产地证的主要用途）。
产地证分为一般产地证和惠普制产地证。
1、一般产地证全称是CERTIFICATE OF ORIGIN。C.O.产地证又称一般产地证，是原产地证的一种。
2、普惠制产地证（FORM A或GSP FORM A）是根据发达国家给予发展中国家的一种关税优惠制度–普遍优惠制，签发的一种优惠性原产地证。根据普惠制给惠国原产地规则和有关要求签发的原产地证书，它是受惠国货物出口到给惠国时享受普惠制关税优惠待遇的官方凭证。普惠制原产地证书上所列的商品只有符合有关给惠国的普惠制原产地规则才有资格享受减免关税待遇。
什么是商业发票？
国际贸易中的商业发票是出口商签发给进口商的发货价目清单，它的主要内容包括：进口双方的合同号码；进出口具体货物的名称，数量，规格，价格条款、单价、总值、装货地，发运目的地；运输进口货物的运输工具名称；进口货物的包装方法，保险情况等等。商业发票由出口商正式签发后即有效，它是进出口双方办理结算、报关和交纳税款的依据。
形式发票是在对外贸易中，出口商开给进口商的假定发票、发票上仍然有商品名称，品质规格，数量、单价，总价等，但它不能作正式发票使用，对进出口双方都无约束力，只作为进口商申请外汇进口许可证时使用。
（1）可供进口商了解和掌握装运货物的全面情况。发票是一笔交易的全面叙述，他详细列明了该装运货物的货物名称，商品规格，装运数量，价格条款，商品单价，商品总值等全面情况，为进口商提供识别该批货物属于哪一批订单项下的。进口商可以依据出口商提供的发票，核对签订合同的项目，了解和掌握合同的履约情况，进行验收。
（2）作为进口商记账，进口报关，海关统计和报关纳税的依据。发票是销售货物的凭证，对进口商来说，需要根据发票逐笔登记记账，按时结算货款。同时进口商在清关时需要向当地海关当局递交出口商发票，海关凭以核算税金，验关放行和统计的凭证之一。
（3）出口商凭以发票的内容，逐笔登记入账。在货物装运前，出口商需要向海关递交商业发票，作为报关发票，海关凭以核算税金，并作为验关放行和统计的凭证之一。
（4）在不用汇票的情况下，发票可以代替汇票作为付款依据。在即期付款不出具汇票的情况下，发票可作为买方支付货款的根据，替代汇票进行核算。光票付款的方式下，因为没有货运单据跟随，也经常跟随发票，商业发票起着证实装运货物和交易情况的作用。另外，一旦发生保险索赔时，发票可以作为货物价值的证明等。
什么是海运提单？
答：海运提单简称提单，是船方或其代理人签发的，证明已收到货物，允许将货物运至目的地，并交付给托运人的书面凭证。它是承运人和托运人之间的契约证明，在法律上具有物权证书的效用。
什么是装箱单？
答：装箱单的主要作用有：
1、它列明了信用证（或合同）中买卖双方约定的有关包装事宜的细节，便于国外买方在货物到达目的港时供海关检查和核对货物，通常可以将其有关内容加列在商业发票上，但是在信用证有明确要求时，就必须严格按信用证约定制作。
2、它是买方收货时核对货物的品种、花色、尺寸、规格和海关验收的主要依据。
3、装箱单是发货人向承运人提供集装箱内所装货物的明细清单。
4、作为装箱地向海关申报货物出口的单据，也是集装箱船舶进出口报关时向海关提交的载货清单的补充资料。
5、作为发货人，集装箱货运站与集装箱码头之间的货物交接单。当发生货损时，是处理索赔事故的原始依据之一。
什么是受益人证明：
受益人证明（BENEFICIARY’S CERTIFICATE）是一种由受益人自己出具的证明，以便证明自己履行了信用证规定的任务或证明自己按信用证的要求办事，如证明所交货物的品质、证明运输包装的处理、证明按要求寄单等。
“受益人证明其实是个很虚的东西,对双方来说在操作中用不到,只是信用证条款规定了要这个单据,所以出口商才必须提交它,对进口商来说,受益人证明除了在审核信用证单据时别无它用
格式：
标题：BENEFICIARY’S CERTIFICATE
（接下来写）信用证号，船名，航次，提单号，开行日期
（正文）信用证中怎么写，你就照抄。
（落款）你们公司名称
（最后）签字盖章 （注意：签字人和章和发票上面一样）
这样写就完全可以了，还有要用你们公司的信笺打印，注意不要抄错字。
什么是货物运输保险单？
答：货物运输保险单是保险人承保货物运输保险时，签发给被保险人的正式保险合同的书面凭证。货物运输保险单所承保的货物一般是指专供买卖的货物而言，不包括违禁品及走私货物在内。随身携带的个人财物及其他贵重物品，非经特约，不包括在货物之内。
例如：你有一票货要发，需要买一份货运保险也就是货物运输保险。
你可以找保险公司或者保险代理公司
国内价格保险代理公司会相对而言便宜一点，因为保险代理公司只做货运保险
起运前一两天联系业务员说你要投保，他会发一个投保书给你，你填好发给他们公司，就可以记下操作了，每次投保需要用到的资料有：
（1：被保险人 2：提单号/发票号 3：包装件数 4：货物品名 5：保险金额
6：起运地 目的地 7 起运日期 8：船名航次/车牌号）
另外现在有很多是在网上投保的，也有是人工核保投保的，我建议您人工核保和投保会了解的多一点，也会划算一点，价格是可以和保险业务员谈的。
进口报关业务流程需要注意事项？
答：
什么是海运提单？
答：海运提单简称提单，是船方或其代理人签发的，证明已收到货物，允许将货物运至目的地，并交付给托运人的书面凭证。它是承运人和托运人之间的契约证明，在法律上具有物权证书的效用。
什么是商业发票？
国际贸易中的商业发票是出口商签发给进口商的发货价目清单，它的主要内容包括：进口双方的合同号码；进出口具体货物的名称，数量，规格，价格条款、单价、总值、装货地，发运目的地；运输进口货物的运输工具名称；进口货物的包装方法，保险情况等等。商业发票由出口商正式签发后即有效，它是进出口双方办理结算、报关和交纳税款的依据。
形式发票是在对外贸易中，出口商开给进口商的假定发票、发票上仍然有商品名称，品质规格，数量、单价，总价等，但它不能作正式发票使用，对进出口双方都无约束力，只作为进口商申请外汇进口许可证时使用。
（1）可供进口商了解和掌握装运货物的全面情况。发票是一笔交易的全面叙述，他详细列明了该装运货物的货物名称，商品规格，装运数量，价格条款，商品单价，商品总值等全面情况，为进口商提供识别该批货物属于哪一批订单项下的。进口商可以依据出口商提供的发票，核对签订合同的项目，了解和掌握合同的履约情况，进行验收。
（2）作为进口商记账，进口报关，海关统计和报关纳税的依据。发票是销售货物的凭证，对进口商来说，需要根据发票逐笔登记记账，按时结算货款。同时进口商在清关时需要向当地海关当局递交出口商发票，海关凭以核算税金，验关放行和统计的凭证之一。
（3）出口商凭以发票的内容，逐笔登记入账。在货物装运前，出口商需要向海关递交商业发票，作为报关发票，海关凭以核算税金，并作为验关放行和统计的凭证之一。
（4）在不用汇票的情况下，发票可以代替汇票作为付款依据。在即期付款不出具汇票的情况下，发票可作为买方支付货款的根据，替代汇票进行核算。光票付款的方式下，因为没有货运单据跟随，也经常跟随发票，商业发票起着证实装运货物和交易情况的作用。另外，一旦发生保险索赔时，发票可以作为货物价值的证明等。
什么是装箱单？
答：装箱单的主要作用有：
1、它列明了信用证（或合同）中买卖双方约定的有关包装事宜的细节，便于国外买方在货物到达目的港时供海关检查和核对货物，通常可以将其有关内容加列在商业发票上，但是在信用证有明确要求时，就必须严格按信用证约定制作。
2、它是买方收货时核对货物的品种、花色、尺寸、规格和海关验收的主要依据。
3、装箱单是发货人向承运人提供集装箱内所装货物的明细清单。
4、作为装箱地向海关申报货物出口的单据，也是集装箱船舶进出口报关时向海关提交的载货清单的补充资料。
5、作为发货人，集装箱货运站与集装箱码头之间的货物交接单。当发生货损时，是处理索赔事故的原始依据之一。
实战：
什么是装柜时间？
答：装柜时间 是根据货物是否生产好，决定的啊，通常你货物生产进度差不多完成了就订舱，拿到SO就准备提柜装柜啦!!!
货代海运中的ENS什么意思？
答：货代海运中的ENS（EntrySummaryDeclaration）是“入境摘要报关单”的英文缩写，指的是欧洲海关提前舱单规则。
自2011年1月1日起，欧盟将对前往或途经欧盟港口的所有货运强制执行“舱单提前申报”的规则，该规则适用于全部28个欧盟成员国。
如果未能遵守此规则，最严重时可能导致停止装卸货物，以及货流和供应链的中断。另外，欧盟国家当地海关当局将会向负责提交货物申报单的承运人和其他方强制征收罚款或其他罚金。
针对所有进入欧盟的货物，公司必须向集装箱船挂靠的欧盟国家首个停靠港提交入境摘要报关单 (ENS)，而且必须在起运港装载前24小时之前提交。
也就是欧盟进口舱单申报
货代口中的下周msk什么意思？
答：MSK:马士基（全名：A. P. 穆勒-马士基集团）世界十大著名船公司之首，全球最大的集装箱航运公司！
货代说2/5,3/6,5/7,6/3,是什么意思?
答：
周二截单周五开船。
周三截单周六开船，以此类推。。。
费用问题？
答：
问：目的港费用不要高了，不然客户总说清关费用高
答：整柜目的港没什么费用的，无非就是客户自己的清关费 、关税和送货费。
和客户的指定货代交流什么？
答：很简单。 问船期，填BOOKING，出SO，送货，报关，补料。没什么了
在就交钱。
商品编码书是什么作用是什么？
答：https://www.hsbianma.com/，可以查询商品编码。
从韩国和日本进口的货物需要有什么要要求？
答：必须要有非木质包装证明。
这是海关的要求，也是中国进出口商口检验检疫局对进出口商品的要求，为了环境保护人民生活的卫生与健康等原因，需要提供木质产品包装证书或非木质包装证明，木质包装的产品需要提供相关政府或检验部门出具的熏蒸证书，非木质包装证明一般由厂商或出口商提供即可。
国家对来自不同国家，如欧盟，美日，澳大利亚等不同的木质产品要求是不一样，具体操作可咨询有关的报检报关行。
