咪哥杂谈
本篇阅读时间约为 7 分钟。
1
前言
距离上一篇文章有些时日，把上一次介绍 web3 的海外 nft 的坑继续填完，今天这篇是下篇，其中详细的介绍了我从去年一年来，所见，所参与的玩法，赚钱方式，以及泡沫的破灭。
2
NFT是什么？
声明一点，NFT 相关的分享，都是基于【以太坊】这条公链生态上的项目分享。
一、NFT 基础概念
一说到 NFT ，大家可能一下就想到【图片】二字，因为它给人带来的最直观的理解，就是视觉上的小图片。
除了图片的说法呢，还有人说 NFT 是一个资产，或者代表了某种权益。当然，和金钱沾边的东西，就会有人说它是个骗局，是个赌博工具。
其实这些说法，我个人觉得去争论它的对与错没有意义，重要的是，了解它背后的商业模式，以及能为未来，或者个人带来的利益价值，才是最重要的。
我们先来从定义上来聊聊，NFT的概念。
NFT，中文，非同质化代币（英语：Non-Fungible Token，简称：NFT）。
非同质化的意思是独一无二的，就像一些西方国家去世画家的【画蒙娜丽莎的微笑】：
这幅画在这个世界上是独一无二的。
而对应到 NFT 的概念，可以说每一个 NFT 都是独一无二，就和上面名画一样，你拥有它，别人就不能拥有它。
说到这里，既然有 NFT（Non-Fungible Token），那把前面 Non 去掉，就是 FT （Fungible Token）了，也就是同质化代币。
比如你有一枚比特币，我有一枚比特币，咱俩的比特币都是一个东西，它能相互替换。
而每个比特币甚至还能无线切分单位到非常小的粒度，比如你可以购买 0.00001 个比特币。
但 NFT 则不行，你有一个 NFT ，我有一个 NFT ，这两个东西是不可替换的，每个 NFT 的价值也不对等，且不能被切割交易。
我们来看看 NFT 独一无二的例子，比如，下面这个猴子系列（无聊猿，BAYC，Bored Ape Yacht Club），第一只被 mint （铸造）猴子的拥有者（大家不理解 mint 的话，可以把它理解为生成，创造的意思，准确翻译其实是铸币的意思），就是这个人：
链接：https://opensea.io/assets/ethereum/0xbc4ca0eda7647a8ab7c2061c2e118a18a936f13d/0
我相信，他的钱包肯定早已经做好了最安全的防护隔离。毕竟第一只猴子，有点“无价之宝”的意思了。
二、NFT 的分类
NFT 的分类，从展现形式上来说，目前最流行的，最多的应该是以图片展示出来的 NFT ，因为相对别的形式，比较便于传播。
也有很多人有个误区，认为 NFT 只是图片，其实展现形式只是一种媒介，海外市场迄今为止，也有声音类 NFT，视频类 NFT，甚至还有文字类 NFT。
海外有个 NFT 数据分析网站，列举了现在 NFT 市场的类型数据分布：
链接：https://nftgo.io/analytics/market-overview （可以点进去看看）
可以看到，PFP 类的交易量是最多的。PFP（profile picture，头像类 NFT 的简称）
除此之外，还有游戏类、艺术类等等。
曾经看到网上有个博主写到过，他个人观点是把 NFT 分为了两大类，一种是 文化类 ，一种是功能类。
文化类，就是项目对外输出文化的 NFT ，比如 PFP 头像类的，就算这种。
功能类，就是你有了我这个 NFT ，我能给你哪些用途，比如现在 NFT 的一些工具，就需要购买他们的 NFT，一般我们管这种 NFT 叫做 PASS 卡。你也可以理解为Web3 世界的会员卡，由各个项目方推出的 NFT。
三、NFT 图片头像的疑问
有人对于 NFT 的最大疑问是，为什么会有一帮人，花重金购买一个"小图片"，我直接右键保存下来，自己换上不也一样么？
我们还以猴子举例，其实猴子对于部分人来说并不陌生，因为我很多地方经常看到，有不少人用猴子做了自己的头像。
但这部分朋友，所拥有的仅仅是 BAYC "外表"，并没有它的灵魂！
如果从头像的属性来看，确实一样，你可以从 opensea 的官网上拔下来自己用，你一个，他一个，我就图个好看，没啥不行的。
但从本质来说，差别太大了，关键性的点就在于 NFT 独有的特性 - 确权。
前面讲 Web3 的时候，提到过个人数据的问题，只有当你真正拥有了链上数据，价值才会得以体现。
对于 BAYC 的项目方来说，是怎么确权（确定权益）的？
他们会通过程序读取你的钱包地址，再去查询当前链上数据中，你的钱包是否含持有猴子，当你钱包中真正拥有了这个数据，才算是真的认证成功，意味着，你确实是猴子的拥有者。
最简单的例子，2022 年 4 月份，李宁花重金购买了一只猴子，然后便有了 BAYC 的商业版权以及二创能力，所以，当初在三里屯，他们才敢名正言顺的放出了猴子的模型，并且刻上了几个大字，中国李宁：
换另一家公司，如果在没有持有猴子的情况下，去宣传这么大的互动，从法律上来说，是属于商业侵权的。
当然，对于每个 NFT 项目来说，他们的权益不同，就要看项目方的定义玩法了。
多提一个个人观点，从某种意义上来讲，我是不认可国内数字藏品的展现形式的，因为它给人们展示出来的图片形式，看上去一点也不 “NFT”，甚至有一种 “FT” 的感觉。虽然他们技术原理是确实是类似的。
我还记得我在 21 年 8 月份的时候，第一张购入的数字藏品，是丰子恺的《种瓜得瓜》，它是以每张多少份去售卖的，比如某日几点准时售卖，一共 999 份，但从图片形式上来说，这 999 份却长得都一样：
四、NFT的"波粒二象性"
波粒二象性，大家都听说过，就像下图一样，光从不同的方向打过来，所呈现出的图形有2种：
同样的，NFT 也是有两种属性，它既有“投资”属性，也有“消费”属性。当然，现在市场大部分人还是为了赚钱而玩，也大部分都是冲着投资属性进入到这个市场的。
五、NFT 最大的价值
用圈子里的一句名言介绍 NFT 最大的价值，赋予一切万物流通性。即，万物皆可 NFT ！~
六、以太坊的第一个 NFT
2017年6月，以太坊第一个NFT项目CryptoPunks发布，这是一个由10,000个24*24的像素头像组成的图片集合。每一个Punks都由算法生成，独一无二且永久记录在以太坊区块链上，它们大多数都是人类，但有小部分是猿、僵尸和外星人，这些 稀有 Punks 的价格是普通的数倍。
链接：https://opensea.io/collection/cryptopunks
到我写文章这天为止，查看了下 opensea 上的交易，还看到了几天前依然有交易成交：
最早创作它的公司 Larva Labs 本来想把 CryptoPunks 以头像的形式进行售卖，但当时无人问津，于是他们决定改为将其免费送给以太坊钱包使用者，没过多久，头像便被全部认领。
而那时的持有者肯定万万想不到，这种像素风格的头像图片能到今天能被交易到千万美元。
到今天，CryptoPunks的总市值依然排在所有NFT项目的 No.1 ：
加密猫
加密猫 是在 2017 年和 2018 年爆发市场的 NFT。它们是 Axiom Zen 创建的 ERC721 标准的第一个著名例子。在这款游戏中，用户可以收养、繁殖和交易具有独特特征的虚拟猫。
首先，它是第一款真正意义上的区块链游戏，项目方基于 ERC-721 协议，在以太坊上发行了50000只独一无二的小猫 NFT。
你可以购买各种各样的小猫咪，两只小猫还可以繁殖出新的小猫，而新生小猫的基因一部分遗传自父母，一部分随机变化，基因与外表关联，类型主要有四种：普通版、花式版、特别版和独家版。很多人为了培育出稀有的小猫而去研究基因遗传规律，具有罕见特征的小猫可以卖出更高的价格。
关于具体的细节，大家可以自行去搜索，从加密猫之后，NFT逐步打开加密市场的一个新细分领域，直到2021年慢慢地开始映入大众眼帘。
我从区块链数据分析网站，dune上找到了一个数据，大家可以看下整体这几年交易量:
https://dune.com/hildobby/NFTs?Daily+Charts+Interval_e68182=3+years&Weekly+Charts+Interval_e9d1d3=3+years
2021年 8 月的时候，交易量破了 15 亿美元，随后到 2022 年 5 月，nft 市场开始逐步进入熊市。
3
实战 - NFT怎么玩？
一、NFT必备知识点
首先，想玩 NFT ，必备的有：
钱包（以太坊的小狐狸MetaMask，这个不多说了，必备）
谷歌账号（主要是邮箱）
Twitter 账号
Discord 账号
接下来一一介绍，我会从商业模式分层去逐一讲解。
我个人理解，任何商业模式都离不开三要素：
流量 - 产品 - 变现
所以，这部分，我也会按照提到的这三要素去介绍。
流量
目前主流 NFT 的流量入口有两个应用，分别是下面列举的。
官网：https://twitter.com/home
推特有点类似国内微博的效果，它是一个公域流量平台，全世界的人都可以使用。
比如美国前任总统 - “特朗普”，曾经就是靠 Twitter 掌握了部分流量，从而选民拉票。当然，后来也免不了 Web2 的规则，由于触犯平台规则，Twitter 把他的号封掉了。（现在应该又解封了）
目前大部分的 NFT 项目方，都有官方的 Twitter 账号，作为引流的入口。
PS：项目方的意思，就是 NFT 的发型方。
这里我们来看个例子，比如百度，在2022年底的时候，出海发的一个 ip 项目，dudulab：
https://twitter.com/dudulabNFT
如何判断一个项目的热点以及运营功底如何？从推特的账号中能得到不少的信息：
上面三个关键点：
账号的简介信息，是不是很明确的介绍了项目的关键信息
关注者的数量有多少？（虽然粉丝可以买加粉，但10w+的量在推特上来说已经不少了）
关注者的质量如何？有多少大v都关注了决定着它的热度。
然后可以去看置顶的推文信息：
5小时的互动量，主要去看评论，点赞，转发，如果短时间的交互的数量很多，说明项目热点是非常不错的，粉丝粘性相对也大一些：
推特是一个公域流量平台，不好做粉丝的沉淀，如果要将公域的粉丝沉淀下去，把粉丝聚集社区中去（也就是公域流量转为私域流量），往往项目方会在简介中放入一个 discord 邀请链接，通过链接，你就能加入到官方的社群当中。
这也引出了接下来的话题 - discord。NFT项目方第二个必备的软件。
Discord
Discord 是一款专为社群设计的免费网络实时通话软件与数字发行平台，主要针对游戏玩家、教育人士、朋友及商业人士，用户之间可以在软体的聊天频道通过讯息、图片、影片和音讯进行交流。
最早 discord 类似于国内的语音平台 YY，可以在游戏里开黑语音，和朋友们一起玩游戏。后来随着产品的完善度越来越好用，越来越强大，开始被全面用于各领域。
2020年随着疫情的爆发，也开始被用于远程线上教育（类似钉钉），而 NFT 领域，也越来越多的项目方，采用这款强大的软件，作为私域流量的沉淀工具。
官网：https://discord.com/
进入 discord 网页版后，是长这个样子的，最左侧是每个单独的社群，然后中间的条是每个社群开始的频道，每个频道的信息都是独立的，最右侧的则是具体的信息展示地：
Discord 中，会根据不同的功能去划分每个频道，在 NFT 的项目方中，一般是按照官方信息，官方链接，公开聊天频道，NFT持有者频道去划分。（可以打开一个给大家看下）
流量部分的主流工具，目前介绍完了，主要就是 Twitter 公域引流，Discord 私域沉淀。
ps：discord的发展，也带来了一个 NFT 的线上新职业 - "MOD" ，即线上社群管理员，专门维护社群的言论，公告等等。
产品
产品部分我分为两点，一个是直观可以看到的，一个是比较“内在”的。
项目方官网
第一个直观的产品，大家能看到的就是项目方的官网。
与国内数字藏品不同的是，海外 NFT 发型往往都有自己的官方网站，而国内则依赖于平台。
有点类似电商的类目，你看海外电商，分为【平台】和【独立站】，比如亚马逊就是平台，而有些海外品牌就有自己的独立站，比如 shopify （一个开发独立站的平台工具）搭建的各种独立购物网站。
恰好 NFT 也有点延续了海外电商的人群习惯。
依然以 dudulab 举例，我们从 Twitter 的简介上进入官网：
https://dudulab.io/mint
一个项目的官网，也可以很好的看出一个项目的用心程度，官网往往介绍了这个 NFT 项目的一些基础信息，路线图，以及项目人员相关信息和要 MINT 时候的页面。
MINT：铸币的意思，可以理解为用户把 NFT 从项目方的合约中转移到你的钱包地址下。
当然，用独立网站也有坏处，会有钓鱼网站的链接🔗
项目流程玩法
项目方的玩法，则是比较"内在"的产品。它更像一只"无形的手"，决定着项目的走向。
从 2020 年到现在为止，市场上出现了非常多的玩法，目前常见的有以下几种，这里列举的大部分项目，也都属于 PFP 类的 NFT 。（profile picture，头像类）
白名单预售
白名单预售阶段，英文：whitelist ，简称：WL。
还用 dudu 举例，大家可以看到，白名单预售阶段的权益是，你可以以更低的价格去 mint，同时，mint 的时间往往要比别人早。
所以，大家（NFT玩家）都喜欢白名单，白名单相当于金融的【一级市场】，不知道有没有人玩过【港股打新】，类似打新的抽签，你中了签，好项目基本上就能赚钱，风险相对也比较低。
而从这个阶段，也衍生出来一个新的"职业" - 白名单工作室。（专门为了获取白名单成立的行业，获得项目白名单后，讲白单售卖给没有白单的普通用户）
公售
公售阶段，是排在白名单 mint 后的阶段，这个阶段往往是价格要比白单阶段要高一些，如果那些没有获取到白单的用户，却又看好项目方，则会在这个阶段进行抢购：
dudu的os链接：
https://opensea.io/collection/dudulab-project-dudu
荷兰式拍卖，荷拍
荷兰式拍卖是一种特殊的拍卖形式。亦称“减价拍卖”，它是指拍卖标的的竞价由高到低依次递减直到第一个竞买人应价（达到或超过底价）时击槌成交的一种拍卖。
大部分优质项目采用的一种手段，牛市的时候，有几个大项目，都采用的是荷兰拍，mint 的价格从高到低，如果荷兰拍阶段数量全部被mint完，说明都非常看好这个项目。
荷兰拍在今年比较知名的蓝筹项目 Azuki（中文，红豆），荷兰拍于3分钟内售罄，总计8700枚NFT在3分钟内以1 ETH的单价快速售罄，合计募资8700 ETH。
os项目链接：
https://opensea.io/collection/azuki
Free mint
Free mint 则是熊市新出来的一种玩法，名如其义，免费 mint 。
熊市大家资金短缺，于是有很多项目方为了赚取“版权费用”，采用了这种方式进行 NFT 的项目发售，吸引大家免费来 mint。有些人会因为 fomo 情绪，然后就会去二级市场购买，一旦购买，项目方就会有版权收入。（当然，版权的金额是从售卖者身上获取）
fomo情绪：全拼，Fear of missing out，中文翻译，害怕错过
Free mint 阶段，有一个“职业”非常吃香，即 【科学家】，指的是那些懂区块链代码的程序员们，可以通过技术手段直接进行获利。
因为 free mint 的项目大部分在公售阶段会有剩余的 NFT，如果一个热门的 Free mint 项目发型，懂代码的人就会通过技术手段抢先，批量铸造 NFT ，从而拿到货后，在计算成本后，最终去二级市场出货获利。
Free mint 比较成功的项目是哥布林：
os链接：https://opensea.io/collection/goblintownwtf
这种丑到了机制的项目，当时却引起了一阵资金热炒，最高平均价格 7 个 ETH：
项目流程玩法上，基本上能想到的就这些，接下来是项目设计的玩法。
项目设计玩法
盲盒阶段
盲盒，顾名思义，类似“泡泡玛特”当年的玩法，就是给你一堆盒子，不让你知道每个盒子里装的到底是什么玩具。
NFT玩法也是这样，在没有开图的阶段，大家拿到的展示图片都是一个样子的，比如百度的熊🐻：
https://opensea.io/collection/dudulab-project-dudu?search[sortAscending]=true&search[sortBy]=UNIT_PRICE
所有图片保持一致化。
在这个阶段，人们往往没有办法评估出谁的NFT好，谁的NFT差。所以这个阶段的 NFT 有交易者想购入的话，都是去买最低价格，相对便宜。
开图进化
在熊市的演变中，开图的玩法多了一个阶段，就是项目方留给NFT玩家一个悬念，我不全给你把图案开出来，而是一个一个部件去开，每个部件又会有所谓的稀有度。
这样所谓的“故事”层面又有的讲了，所以这个阶段，市场的交易又会有所波动起伏。
比如这个项目：
https://opensea.io/collection/gangster-all-star-evolution
它的玩法就是按照故事的人物特性去逐步开图，制造悬念：
最早这个图片只有一个红色背景，随着时间推移，多了桌子上的小部件，每个部件的稀有度不同，越稀有，越值钱。
就和泡泡玛特限量版类似是一个逻辑。物以稀为贵。
开图阶段
最后一个阶段，开图阶段，开图阶段，最终大家可以看到自己的图片是什么，以及你自己图片的稀有度属性有多少。
这里在换一个很好看有艺术元素的项目举例，肚兜（doodles）
os链接：
https://opensea.io/collection/doodles-official
进去随便点一个图片，可以看到左侧的属性：
链接：https://opensea.io/assets/ethereum/0x8a90cab2b38dba80c64b7734e58ee1db38b8992e/7364
比如能看到，它的背景颜色和稀有属性，身体颜色属性，脸的属性等等：
这些属性最终累加起来的稀有度，做一个平均求和公式，可以算出当前这个 NFT 在整个集合的稀有度。
变现
变现很好理解，每个 NFT 售卖的价格，就是产品的变现。
白单的价格，就是白单 mint 价格，公售的价格，就是公售阶段 mint 的价格。
大部分情况都是大家 mint 完的资金，会留在 NFT 当前的合约中，而合约一般都留有提现功能。
项目方良心一点的，会把资金作为“国库”，告诉大家它的后续用途，比如建设社区，持续做事等等。
除了正常的“购买”金额外，还有二级市场的一些版税，也会到项目方的手中，每个项目方的版税设置的也不同，目前常见的版税是交易金额的 7.5%，从卖出者身上获得。
也有坏的项目方，前面步骤的营销环节做的很好，骗完大家的钱，就提款跑路了。Twitter账号注销，Discord 关闭。这种行为，在 NFT 圈叫做“Soft Rug Pull”，简称“rug”。
Soft rug 是软毯子的意思，pull 是拉的意思，当一个人站在毯子上被拉到，你就摔了一跤，是不是很形象？
实操演示
这里原本有个视频，但是传上来太麻烦了。
如果想亲身体验的话，推荐一个网站：https://myfirstnft.info/
4
公司维度项目借鉴（模仿）
今年不少国内 Web2 的大厂纷纷转向 Web3 尝试，也就是去海外发型了自己的 NFT。
我印象里，第一个敢于尝试采用海外代理公司的大厂，应该是 B 站。
下面是各大厂的玩法投研报告，有时间大家自行查看。
Bilibili
https://opensea.io/zh-CN/collection/cheers-up-period
王老吉
王老吉调研：https://mirror.xyz/0x5665c2B3C2eEE999990524fb77227Eeae7419572/EMzPhLkywi07VdnwWoFWnza3GwgGbSNyJRiU3x7Ye-Y
百度dudulab
投研文章：
https://mp.weixin.qq.com/s/Qid8QRPd4S26Fnnxqu7Ldw
日本项目 Very Long CNP（Web3"美团"）
链接：https://opensea.io/collection/very-long-cnp
官推：https://twitter.com/verylongcnp
很有意思的一个商业模式，
我是在 youtube 上看到这个 NFT 的：https://www.youtube.com/watch?v=xpcVp7kTwTY
Discord用频道作为“大众点评”，每个店铺是一个独立的帖子。（都没有单独开发 app ，是一个很好的 "MVP"创业模式）
他们是线上对接商家，团购商家优惠，持有我的 NFT ，你就能在我 dc 的社群里验证身份，然后进行团购：
你要是不想要 NFT 了，还可以转手卖给别人，也许当初买的 0.01 转手买的时候，能变成 0.03 ，即在线下省钱了，线上还能赚个钱。
这个案例也恰好和我上面提到的 NFT 价值，NFT赋予万物流通性。
当然像国内市场，如果不开放二级，这个价值就不会有体现。
Soft Rug pull 的假五粮液
国产出海热炒，也有骗子利用了这点，冒名发行“五粮液”同名nft项目方跑路，卷款约75万人民币。
区块链地址显示，8月5日“Wuliangye”NFT部署地址向币安交易所转入111316枚USDT，合约75万元人民币。
该项目方曾多次以五粮液官方的名义发布宣传文章，并自称已完成A轮融资，由成都商通时代数字科技有限公司（简称：时代数科）等公司投资。
时代数科为新浪集团在成都投资孵化的为高端酒业提供数字资产运营服务的科技公司，臻久网隶属于该公司，也是五粮液官方指定数字酒证运营平台。
但事实上，臻久网曾多次辟谣与该“wuliangye”项目的关系。臻久网官网及微博账号于6月9日发布公告称，目前网传“五粮液NFT进军元宇宙板块”涉及臻久网的相关内容均为不实消息。臻久网运营单位“成都商通时代数字科技有限公司”已经发文公告，希望广大消费者关注臻久网官方消息，避免上当受骗。
5
结语
好了，以上就是全部内容了，希望对 Web3 NFT 领域感兴趣的小伙伴能有所帮助！
对于公司维度项目借鉴的部分，是写给想出海做 NFT 的有资源的公司参考的。
最后，欢迎对这个领域感兴趣的朋友相互交流！
